SEO-продвижение студии перманентного макияжа в Бухаресте
Мы запустили сайт студии перманентного макияжа в Бухаресте на новом домене и вывели в ТОП-10 100% конверсионных запросов за 10 месяцев!
Студия перманентного макияжа
Продвигаемый проект — это студия, которая занимается только перманентным макияжем. Раньше у владельцев бизнеса была такая же студия в Киеве, которая успешно работала и была популярной. Однако после начала войны клиенты были вынуждены переехать в другую страну, и решили открыть студию с аналогичными услугами в Бухаресте. Стоит учесть, что киевский салон продолжил свою работу, поэтому было принято решение создать отдельный сайт для нового бизнеса, учитывая особенности румынского рынка. Цель клиента — получить максимальное возможное количество потенциальных клиентов в Бухаресте на оказываемые студией услуги.
Привлечь максимально возможное количество потенциальных клиентов из поиска в Бухаресте.
Стратегия
Клиент пришел в агентство на этапе подготовки к созданию сайта, чтобы получить его правильную структуру с учетом профильной семантики на румынском языке. Это решение позволило ему избежать изменения и доработок страниц при сео-продвижении.
Поэтому первым шагом при работе с этим проектом был сбор всей семантики по теме, чтобы понять какие именно страницы нужны на сайте и какие термины используются в Румынии. Поскольку румынская семантика по этой теме более узкая и специализированная, то было принято решение строить структуру сайта именно на основании собранных запросов на румынском языке. После этого мы запланировали создание русскоязычной версии сайта, которая будет переводом румынского варианта.
На основании этой информации программисты сделали копию сайта киевской студии и подготовили ее к наполнению контентом.
Основная работа по продвижению сайта студии перманентного макияжа
Поскольку наше агентство уже сотрудничало с клиентом по сайту киевской студии, то нам были ясны как целевая аудитория, так и особенности бизнеса. Поэтому мы сосредоточились на различиях между конкурентной средой и потенциальными клиентами в Киеве и Бухаресте. Именно на базе выявленных отличий мы сделали адаптацию контента для нового рынка, и учитывали их в построении стратегии для продвижения сайта.
Специфика поискового ТОПа в тематике перманентного макияжа
В Бухаресте есть лишь несколько сайтов в сфере перманентного макияжа, которые можно назвать действительно сильными с точки зрения SEO. Эти сайты отличаются грамотной структурой и качественной реализацией страниц. Однако остальные конкуренты, как правило, просто заполняют свои страницы сплошным текстом (т. н. "сео-простыни"), или продвигают только лендинги, ориентируясь на один блок запросов — "Перманентный макияж в Бухаресте". Некоторые из них даже не имеют отдельных страниц услуг, а делают упор на продвижение в социальных сетях, таких как Facebook.
Поэтому сайт с качественной структурой, который имеет страницы под все коммерческие запросы в тематике, будет иметь несомненное преимущество перед большей частью конкурентов.
В отличие от украинского рынка, в Бухаресте отсутствуют такие порталы, как Barb.ua, на которых специалисты могут размещать информацию о своих услугах. Подобные порталы занимают лидирующие позиции в ТОПе по услугам в сфере красоты. В Румынии такую функцию частично выполняет местный olx. Также на рынке существуют некоторые картографические и каталожные сайты, где можно разместить информацию о студиях. Хотя они не входят в ТОП-10, но могут предоставлять естественные ссылки на проект.
Целевая аудитория
Целевой аудиторией данного проекта являются женщины, которые интересуются услугами в определенном городе. В сфере красоты популярно обмениваться информацией о хороших мастерах во время общения с друзьями и знакомыми. Однако, есть также те, кто предпочитает искать услуги через поисковые системы или социальные сети. Поэтому даже у нового бренда на рынке есть все шансы привлечь клиентов. Кроме того, в данном случае проекту оказалось в пользу большое количество эмигрантов из Украины, которым нужен контент на русском языке. Также они еще не имеют достаточного количества социальных связей на новом месте, чтобы попросить рекомендации у знакомых. Поэтому они будут использовать интернет, включая поисковые системы и социальные сети, чтобы найти подходящих мастеров.
В нише услуг красоты очень важно иметь на сайте галерею качественных работ, чтобы привлечь посетителей, презентовать уровень салона и его мастеров, и помочь развеять сомнения в конечном результате. Для нашего сайта это не составило проблемы, так как владельцы, находясь еще в Украине, имели неплохое портфолио работ, которое было просто дублировано для румынского рынка на нашем сайте и новых страницах в Instagram.
В отрасли красоты в Бухаресте нет запросов, связанных с конкретными районами города, поэтому создание таких страниц на нашем сайте не имело смысла. Вероятно, целевая аудитория готова проделать достаточно длинный путь, чтобы попасть к опытному мастеру. Однако, стоит отметить, что для других отраслей в Бухаресте, например, юридических услуг, подобные страницы являются весьма актуальными, так как люди ищут юристов поблизости.
Проработка семантики и разработка структуры
Так как студия занимается исключительно перманентным макияжем, то на этапе предварительного SEO были проанализированы все варианты запросов, связанных с оказываемыми услугами, на румынском языке. Нашей целью было составить наиболее полное семантическое ядро конверсионных запросов, учитывая особенности услуг, предлагаемых нашим клиентом.
Основываясь на результатах сбора и анализа релевантной семантики, мы предложили следующую структуру сайта на этапе его проектирования:
Такая структура является оптимальной для сайта клиента и отражает все ключевые моменты его бизнеса. Для дальнейшего развития проекта, мы собрали семантику только для статей блога.
При разработке контента мы использовали существующий дизайн страниц киевского сайта студии в качестве основы. На этом сайте уже была внедрена структура лендинговых страниц услуг, которая включала блочное расположение контента, изображения, конверсионные элементы, отзывы, прайс-лист и блок FAQ.
Поскольку тексты конкурентов в Бухаресте имели гораздо меньший объем по сравнению с аналогичными текстами на украинском рынке, мы решили не добавлять дополнительные блоки контента. Фактически, в румынской версии сайта некоторые блоки контента не использовались совсем, если это не было необходимо или актуально.
Подготовка первоначального контента
Владельцы сайта не владеют румынским языком, и у них был русскоязычный копирайтер, который хорошо разбирался в данной тематике и ранее работал с их киевской студией. Поэтому было принято решение создавать первоначальный контент на русском языке с учетом требований по семантике для румынского языка, а затем переводить его на румынский.
Мы сознательно решили не переводить контент киевского сайта на румынский язык, поскольку страницы нового сайта были разработаны с учетом специфики местного рынка и конкурентной среды. Таким образом, мы строили контент специально под румынскую аудиторию, чтобы обеспечить максимальную эффективность и привлечение клиентов.
Были проанализированы все страницы конкурентов из ТОП-10, исходя из семантического ядра, собранного для каждой страницы нашего сайта. На основе этого анализа и с учетом дизайна сайта были составлены технические задания на контент. В этих заданиях описывался каждый блок контента на странице и его содержание, а также предлагались заголовки, учитывающие необходимые ключевые запросы на румынском языке. Итоговые ТЗ на текст выглядели следующим образом:
Далее копирайтер создавал тексты, вставляя в них аналоги румынских ключевых слов и выделяя их цветом. Это позволило переводчику определить, какие именно слова следует использовать в качестве ключей при переводе.
Линкбилдинг и другая рекламная активность
Основываясь на анализе конкурентов и ТОПа выдачи, было принято решение о развитии проекта в нескольких направлениях:
- Регистрация Google My Business.
- Регистрация бизнеса в популярных каталогах компаний и картографических сервисах.
- Размещение ссылки на румынский сайт на киевском сайте.
- Размещение гостевых экспертных статей для получения ссылок.
Google My Business
Тематика красоты является сугубо локальной, что уже упоминалось, поэтому в ТОП-10 в Google всегда присутствуют страницы Google My Business, которые могут привлекать клиентов и даже располагаться выше ТОП-1 органической выдачи:
Регистрация в Google My Business была одним из важных шагов на старте проекта.
После регистрации мы провели первичную оптимизацию страницы и максимально заполнили ее полезным контентом. Для улучшения видимости, привлечения аудитории и с целью показа страницы выше результатов поиска, владельцы студии просили своих клиентов оставлять отзывы на странице салона в Google My Business.
Регистрация в популярных каталогах и картографических сервисах
Анализируя ссылки конкурентов, мы обнаружили около 20 каталогов с SEO-трафиком, которые появлялись в ТОП-100 результатов поиска Google по некоторым ключевым запросам, связанным с сайтом студии.
Как только весь контент был готов и румынский сайт был опубликован, мы приступили к размещению информации о компании в этих каталогах. Это позволило получить первые ссылки на проект. Во всех случаях использовалось только бесплатное размещение, но при этом максимально заполнялась информация о проекте.
Кроме того, была создана страница студии на платформе Pinterest, где были размещены фотографии работ со ссылками на сайт студии.
Размещение ссылки на румынский сайт с киевского сайта студии
Поскольку владельцы сайта оставили свой сайт в Киеве в рабочем состоянии и студия продолжала предоставлять услуги, было принято решение ускорить продвижение румынского сайта путем размещения ссылки на него на киевском сайте. Это решение было реализовано следующим образом:
Так как эти сайты используются для продвижения студии в разных странах, то они не пересекаются в поисковой выдаче одной страны, что делает подобное размещение ссылки безопасным. Таким образом, сайт киевской студии поделился частью своего ссылочного авторитета с "младшим братом", и помог клиенту сэкономить ссылочный бюджет для нового проекта.
Размещение гостевых экспертных статей для получения ссылок
После завершения всех описанных выше мероприятий по получению региональных ссылок мы приступили к написанию и размещению гостевых статей в местных СМИ, блогах и других платформах, связанных с тематикой красоты.
При выборе площадок для размещения мы ориентировались на высокий и растущий поисковый трафик. Статьи для доноров были оптимизированы под низкочастотные запросы, а затем переведены с русского на румынский язык, после чего предлагались выбранным площадкам. У нас был ограниченный ссылочный бюджет, поэтому мы размещали всего 1–2 статьи в месяц, но главным критерием было качество площадки, а не ее стоимость.
Результаты продвижения студии перманентного макияжа
С момента запуска сайта студии мы начали получать обращения от клиентов, приходящих из поисковых систем. За 10 месяцев все наши отслеживаемые запросы вышли в ТОП-10 результатов поиска, а объем целевого трафика увеличился до 200 человек в день. Хотя заказчики дополнительно привлекали клиентов через контекстную и таргетированную рекламу, аудитория, приходящая из поиска, позволила нам снизить стоимость привлечения одного лида примерно на 20%.
