SEO-просування студії перманентного макіяжу в Бухаресті
Ми запустили сайт студії перманентного макіяжу в Бухаресті на новому домені та вивели в ТОП-10 100% конверсійних запитів за 10 місяців!
Студія перманентного макіяжу
Проєкт, який просувався — це студія, яка займається тільки перманентним макіяжем. Раніше у власників бізнесу була така сама студія в Києві, яка успішно працювала і була популярною. Однак після початку війни клієнти були змушені переїхати в іншу країну, і вирішили відкрити студію з аналогічними послугами в Бухаресті. Варто врахувати, що київський салон продовжив свою роботу, тому було прийнято рішення створити окремий сайт для нового бізнесу, взявши до уваги особливості румунського ринку. Мета клієнта — отримати максимально можливу кількість потенційних клієнтів у Бухаресті на надані студією послуги.
Залучити максимально можливу кількість потенційних клієнтів із пошуку в Бухаресті.
Стратегія
Клієнт прийшов до агентства на етапі підготовки до створення сайту, щоб отримати його правильну структуру з урахуванням профільної семантики румунською мовою. Це рішення дало йому змогу уникнути зміни та доопрацювань сторінок під час сео-просування.
Тому першим кроком під час роботи з цим проєктом був збір усієї семантики за темою, щоб зрозуміти, які саме сторінки потрібні на сайті та які терміни використовуються в Румунії. Оскільки румунська семантика за цією темою вужча і більш спеціалізована, було ухвалено рішення будувати структуру сайту саме на підставі зібраних запитів румунською мовою. Після цього ми запланували створення російськомовної версії сайту, яка буде перекладом румунського варіанту.
На підставі цієї інформації програмісти зробили копію сайту київської студії та підготували її до наповнення контентом.
Основна робота з просування сайту студії перманентного макіяжу
Оскільки наше агентство вже співпрацювало з клієнтом по сайту київської студії, то нам були зрозумілі як цільова аудиторія, так і особливості бізнесу. Тому ми зосередилися на відмінностях між конкурентним середовищем і потенційними клієнтами в Києві та Бухаресті. Саме на базі виявлених відмінностей ми зробили адаптацію контенту для нового ринку, і враховували їх у побудові стратегії для просування сайту.
Специфіка пошукового ТОПу в тематиці перманентного макіяжу
У Бухаресті є лише кілька сайтів у сфері перманентного макіяжу, які можна назвати дійсно сильними з точки зору SEO. Ці сайти вирізняються грамотною структурою і якісною реалізацією сторінок. Однак решта конкурентів, як правило, просто заповнюють свої сторінки суцільним текстом (так звані "сео-простирадла"), або ж просувають лише лендинги, орієнтуючись на один блок запитів — "Перманентний макіяж у Бухаресті". Деякі з них навіть не мають окремих сторінок послуг, а роблять наголос на просуванні в соціальних мережах, таких як Facebook.
Тому сайт з якісною структурою, який має сторінки під усі комерційні запити в тематиці, матиме безсумнівну перевагу перед більшою частиною конкурентів.
На відміну від українського ринку, у Бухаресті відсутні такі портали, як Barb.ua, на яких фахівці можуть розміщувати інформацію про свої послуги. Подібні портали займають провідні позиції в ТОПі за послугами у сфері краси. У Румунії таку функцію частково виконує місцевий olx. Також на ринку існують деякі картографічні та каталожні сайти, де можна розмістити інформацію про студії. Хоча вони не входять до ТОП-10, але можуть надавати "природні" посилання на проєкт.
Цільова аудиторія
Цільовою аудиторією цього проєкту є жінки, які цікавляться послугами в певному місті. У сфері краси популярно обмінюватися інформацією про хороших майстрів під час спілкування з друзями та знайомими. Однак є також ті, хто вважає за краще шукати послуги через пошукові системи або соціальні мережі. Тому навіть у нового бренду на ринку є всі шанси залучити клієнтів. До того ж в цьому випадку проєкту пішла на користь велика кількість емігрантів з України, яким потрібен контент російською мовою. Також вони ще не мають достатньої кількості соціальних зв'язків на новому місці, щоб попросити рекомендації у знайомих. Тому вони використовуватимуть інтернет, включно з пошуковими системами та соціальними мережами, щоб знайти відповідних майстрів.
У ніші послуг краси дуже важливо мати на сайті галерею якісних робіт, щоб привернути увагу відвідувачів, презентувати рівень салону та його майстрів, і допомогти розвіяти сумніви в кінцевому результаті. Для нашого сайту це не стало проблемою, адже власники, перебуваючи ще в Україні, мали непогане портфоліо робіт, яке просто було дубльоване для румунського ринку на нашому сайті та нових сторінках в Instagram.
У галузі краси в Бухаресті немає запитів, пов'язаних із конкретними районами міста, тому створення таких сторінок на нашому сайті не мало сенсу. Ймовірно, цільова аудиторія готова пройти досить довгий шлях, щоб потрапити до досвідченого майстра. Проте варто зазначити, що для інших галузей у Бухаресті, наприклад, юридичних послуг, подібні сторінки є вельми актуальними, оскільки люди шукають юристів поблизу.
Опрацювання семантики та розробка структури
Оскільки студія займається виключно перманентним макіяжем, то на етапі попереднього SEO було проаналізовано всі варіанти запитів, пов'язаних із послугами, що надаються, румунською мовою. Нашою метою було скласти найповніше семантичне ядро конверсійних запитів, з огляду на особливості послуг, пропонованих нашим клієнтом.
Ґрунтуючись на результатах збору та аналізу релевантної семантики, ми запропонували таку структуру сайту на етапі його проєктування:
Така структура є оптимальною для сайту клієнта і відображає всі ключові моменти його бізнесу. Для подальшого розвитку проєкту, ми зібрали семантику тільки для статей блогу.
Під час розробки контенту ми використовували наявний дизайн сторінок київського сайту студії як основу. На цьому сайті вже було впроваджено структуру лендингових сторінок послуг, яка включала блокове розташування контенту, зображення, конверсійні елементи, відгуки, прайс-лист і блок FAQ.
Оскільки тексти конкурентів у Бухаресті мали набагато менший обсяг порівняно з аналогічними текстами на українському ринку, ми вирішили не включати додаткові блоки контенту. Фактично, в румунській версії сайту деякі блоки контенту не використовувалися зовсім, якщо це не було необхідно або актуально.
Підготовка початкового контенту
Власники сайту не володіють румунською мовою, в них був російськомовний копірайтер, який добре розумівся на цій тематиці й раніше працював з їхньою київською студією. Тому було ухвалено рішення створювати початковий контент російською мовою з урахуванням вимог щодо семантики для румунської мови, а потім перекладати його румунською.
Ми свідомо вирішили не перекладати контент київського сайту румунською мовою, оскільки сторінки нового сайту були розроблені з огляду на специфіку місцевого ринку і конкурентного середовища. Таким чином, ми будували контент спеціально під румунську аудиторію, щоб забезпечити максимальну ефективність і залучення клієнтів.
Були проаналізовані всі сторінки конкурентів з ТОП-10, виходячи з семантичного ядра, зібраного для кожної сторінки нашого сайту. На основі цього аналізу і з урахуванням дизайну сайту було складено технічні завдання на контент. У цих завданнях описували кожен блок контенту на сторінці та його зміст, а також пропонували заголовки, що враховують необхідні ключові запити румунською мовою. Підсумкові ТЗ на текст мали такий вигляд:
Далі копірайтер створював тексти, вставляючи в них аналоги румунських ключових слів і виділяючи їх кольором. Це дало змогу перекладачеві визначити, які саме слова слід використовувати як ключі під час перекладу.
Лінкбілдинг та інша рекламна активність
Ґрунтуючись на аналізі конкурентів і ТОПу видачі, було ухвалено рішення про розвиток проєкту в кількох напрямках:
- Реєстрація Google My Business.
- Реєстрація бізнесу в популярних каталогах компаній і картографічних сервісах.
- Розміщення посилання на румунський сайт на київському сайті.
- Розміщення гостьових експертних статей для отримання посилань.
Google My Business
Тематика краси є суто локальною, що вже згадувалося, тому в ТОП-10 у Google завжди присутні сторінки Google My Business, які можуть приваблювати клієнтів і навіть розташовуватися вище ТОП-1 органічної видачі:
Реєстрація в Google My Business була одним із важливих кроків на старті проєкту.
Після реєстрації ми провели первинну оптимізацію сторінки та максимально заповнили її корисним контентом. Для поліпшення видимості, залучення аудиторії та з метою показу сторінки вище результатів пошуку, власники студії просили своїх клієнтів залишати відгуки на сторінці салону в Google My Business.
Реєстрація в популярних каталогах і картографічних сервісах
Аналізуючи посилання конкурентів, ми виявили близько 20 каталогів із SEO-трафіком, які з'являлися в ТОП-100 результатів пошуку Google за деякими ключовими запитами, пов'язаними із сайтом студії.
Щойно весь контент був готовий і румунський сайт було опубліковано, ми розпочали розміщення інформації про компанію в цих каталогах. Це дало змогу отримати перші посилання на проєкт. У всіх випадках використовували тільки безкоштовне розміщення, але водночас максимально заповнювали інформацію про проєкт.
Зокрема було створено сторінку студії на платформі Pinterest, де було розміщено фотографії робіт із посиланнями на сайт студії.
Розміщення посилання на румунський сайт з київського сайту студії
Оскільки власники сайту залишили свій сайт у Києві в робочому стані та студія продовжувала надавати послуги, було ухвалено рішення прискорити просування румунського сайту шляхом розміщення посилання на нього на київському сайті. Це рішення було реалізовано таким чином:
Оскільки ці сайти використовуються для просування студії в різних країнах, то вони не перетинаються в пошуковій видачі однієї країни, що робить таке розміщення посилання безпечним. У такий спосіб сайт київської студії поділився частиною свого посилального авторитету з "молодшим братом" і допоміг клієнту заощадити контрольний бюджет для нового проєкту.
Розміщення гостьових експертних статей для отримання посилань
Після завершення всіх описаних вище заходів щодо отримання регіональних посилань ми розпочали написання та розміщення гостьових статей у місцевих ЗМІ, блогах та на інших платформах, пов'язаних із тематикою краси.
Під час вибору майданчиків для розміщення ми орієнтувалися на високий та зростаючий пошуковий трафік. Статті для донорів були оптимізовані під низькочастотні запити, а потім перекладені з російської на румунську мову, після чого пропонувалися вибраним майданчикам. У нас був обмежений контрольний бюджет, тому ми розміщували всього 1–2 статті на місяць, але головним критерієм була якість майданчика, а не його вартість.
Результати просування студії перманентного макіяжу
З моменту запуску сайту студії ми почали отримувати звернення від клієнтів, які приходять з пошукових систем. За 10 місяців усі наші відстежувані запити вийшли в ТОП-10 результатів пошуку, а обсяг цільового трафіку збільшився до 200 осіб на день. Хоча замовники додатково залучали клієнтів через контекстну і таргетовану рекламу, аудиторія, яка приходила з пошуку, дала нам змогу знизити вартість залучення одного ліда приблизно на 20%.
